車を高く売る方法やコツ／高価買取を引き出す交渉術を紹介

車を手放す際、少しでも高く売りたいと考える方は多いでしょう。買い替えを考えている方は、今乗っている車を高く売れば次の車の購入予算を増やすことができ、ワンランク上の車を購入できるかもしれません。

どのように車を売るのか、どう交渉するかで、車の売却額は時として数十万円も変わってきます。そのため、ベストな売却方法を把握しておくことは非常に重要です。

この記事では、車を高く売るための方法やコツをわかりやすく解説していきます。高額査定を引き出す交渉術も紹介するので、ぜひ参考にしてください。

車を高く売るためのコツ5つ

ここでは、車を高く売るためのコツを紹介していきます。具体的には、以下の5つです。

高額売却に最も有効な車の売却方法を先に知りたい方は、こちらを先に読んでみてください。

では、車を高く売るコツをそれぞれみていきましょう。

事前に買取相場を調べておく

車を売る際は、事前に自分の車の買取相場を調べておきましょう。買取相場を知らないと、提示された査定額が妥当かどうかの判断ができません。安く買い叩かれないようにするためにも、およそいくらで売れそうかを把握しておくのは重要です。

車の買取相場を調べる際は、ナビクルの買取・査定／下取り相場検索を使ってみてください。現在の相場だけでなく、過去の相場や未来の相場予測も見ることができます。

提示された査定額を買取相場と比べ、相場より安い場合は理由を聞いてみてください。交渉の余地があるかもしれません。

売却の時期やタイミングを見極める

売却の時期やタイミングを見極めるのも、お得に車を手放すのに有効です。

売却をおすすめしたい時期は1～3月と9月です。車の需要が高まる時期であること、また多くの買取業者が決算期を迎えることなどを理由に、査定額が上がる傾向があります。

また、タイミングについては、売ろうとしている車のモデルチェンジ前や、年式・走行距離が大台に乗る前がおすすめです。車を手放すことを決めたら、価値や需要が下がる前に売却するのがポイントです。

調整できる範囲で、高く売れる時期やタイミングを狙ってみるのがおすすめです。車を売るベストな時期やタイミングについて、さらに詳しく知りたい方は「車売却のベストな時期・タイミングを解説！高く売るコツも紹介」をご覧ください。

宮崎さん

売却の時期やタイミングが高額売却するにあたり最も重要なポイントになります。

通常の時期は販売できなかったリスクも考え、市場取引価格より抑えた査定額になりやすいです。ですが、繁忙期は販売量も増え、在庫が無い＝機会損失となりますので、販売価格付近、もしくはそれ以上での買取価格の場合も出てきます。

 参考例）
■通常期
相場：100万円
買取：90万（売れずに処分するリスク含む）
■繁忙期
相場：100万
買取：100～110万（販売しやすい為）

この様に同じ相場だとしても車の査定額は市場での取引価格や業者ごとの展示在庫状況によって、大きく左右されます。そういった背景から時期、タイミングが繁忙期に近くなった時に査定することで相場以上の高額査定になることも多くなります。

純正オプションをプラス査定につなげる

純正オプション品があると、プラス査定につながる可能性があります。パーツを社外品に交換している場合は、査定を受けるまでに純正品を用意しておきましょう。

ETCやカーナビ、ドライブレコーダーや自動ブレーキなど、純正オプション品があったら積極的にアピールすることをおすすめします。後から取り付けることが難しいため、高評価につながる可能性があります。

一方、社外品や個性の強いカスタムパーツは好みが分かれるため、プラス査定につながる可能性はあまり高くありません。査定においては純正品の方が価値が高いと考えましょう。

オプションが査定額にどう影響するのか、さらに詳しく知りたい方は「買取額アップにつながるオプションを紹介！車査定で評価されるオプションと賢い売却法」をご覧ください。

メンテナンスノートを用意しておく

車を売る際は、メンテナンスノートを用意しておきましょう。メンテナンスノートはメーカーの保証書と点検記録簿がセットになったものです。

メンテナンスノートにはこれまで受けてきた点検や整備が記録されており、きちんとした点検やメンテナンスを受けてきた証明になります。過去の整備記録がわからない場合より、しっかりと記録が残っている場合の方が高評価につながる可能性が高いです。

メンテナンスノートがないと車を売却できないというわけではありませんが、きちんと保管しておくと高額査定の可能性は高まります。ぜひ用意しておきましょう。

メンテナンスノートについて、さらに詳しく知りたい方は「車売却時にメンテナンスノートは必須？査定額への影響と紛失時の対処法」をご覧ください。

車をできるだけ綺麗にしておく

査定を受ける前には、車をできるだけ綺麗にしておきましょう。

査定額に直接影響があるとは言い切れませんが、査定士に良い印象を与えることは重要です。新車のようにピカピカではなくとも、小綺麗にされたボディと整理された車内を見てもらえば、車を大切にしてきたことは伝わります。簡単でもよいので、査定前に洗車や掃除を済ませておきましょう。

タバコやペット、芳香剤などの臭いがついている場合は、査定額が数十万単位で下がる可能性があります。査定前に消臭も行うことをおすすめします。

車の清掃方法については「車査定に掃除・洗車は有効？車の印象を良くする掃除方法を紹介」で詳しく紹介しています。ぜひ参考にしてください。

ここまで、車を高く売るためのコツを紹介してきました。次は、査定を受けるうえでの交渉術をお伝えしていきます。知っていればすぐに実践できるので、ぜひ参考にしてください。

高価買取を引き出す交渉術を紹介

車を高く売るためには、少しでも有利に交渉を進めることが大切です。ここからは交渉事のプロである査定士と上手に価格交渉をするためのポイントを紹介していきます。具体的には、以下の3つです。

それぞれみていきましょう。

宮崎さん

交渉する時には、まずスタンス・意思を明確に表示していただくことをおすすめします。

曖昧なまま査定士に受け答えをしていると、余計に商談時間が伸びてお互いデメリットになってしまいます。売る意思、売却時期、決定方法などは、あらかじめ明確に決めておく方が効率的に比較できて時間も短縮できます。

査定時の注意点は、曖昧な提示に惑わされないようにすることです。

多くの買取業者は「安く買取ること」が目的ではなく、「高い金額でもお客様の車を仕入れしたい」と思って商談します。「曖昧な提示＝駆け引きをしたい」という意思の表れですので、再商談した時には話が変ることもあります。明確に売却の期限を設けて金額を提示した業者で判断することをおすすめします。

売る気があることをしっかりと伝える

査定士と交渉する上でもっとも大切なことは、こちらがいかに本気で車の売却を考えているかを伝えることです。

無理に売却を迫られないよう「とりあえず値段を知りたかった」と言ってしまう場合もあるかと思いますが、「売る気がないのでは？」と思われてしまうと買取店側も本気の査定額は提示してくれません。

「条件さえ合えばすぐにでも売る」という姿勢を見せれば、買取店側も本腰を入れて価格交渉に乗ってきてくれるのです。

引き渡しの期限を明確にする

車買取業者は、できるだけ早く車を引き取りたがる傾向があります。

走行距離の増加、傷や凹みが増えてしまうといったリスクがあるのに加え、時間が経つにつれ車を再販売する際の相場が下がってしまうからです。

査定当日か翌日に車を引き渡すことが理想ではありますが、実際はなかなか難しいでしょう。そこで「◯月△日には引き渡せる」といったように、引き渡しの期限を明確にしておきましょう。

買取業者は期限が明確になっていることでリスクを適切に見積もることができ、強気の価格提示がしやすくなるのです。

ただし、期限があまりにも先だと逆効果になることも考えられます。できれば1週間以内、遅くとも2週間以内の日を指定するとよいでしょう。

査定士を味方につける

査定士も人間であることを忘れてはいけません。気分よく会話ができる相手には、多少なりとも力になりたいという思考が働くものです。

反対に意味もなくケンカ腰だったり横柄な態度だったりすれば、「いかに効率よく儲けるか」という思考になりかねません。

査定額の大幅アップにつなげるのは難しいかもしれませんが、買取業者の担当者と良い関係を作っておくことは大事です。気持ちの良いコミュニケーションをとることを意識しましょう。

車を高く売るのに最も有効な方法は「複数社の査定額を比較すること」

ここまでで紹介してきたテクニックや交渉術も、もちろん車の高価買取に有効です。しかし、車を高く売るのに最も有効な方法としてお伝えしたいのは、ディーラーへ下取りに出すのを避けて「複数の車買取業者の査定額を比較すること」です。

宮崎さん

複数社の査定額を比較するメリットとしては、業者によって会社の在庫状況、強化仕入れ車種、輸入車の買取・販売の得意不得意がさまざまです。すべての条件を同じ様に伝えても、査定額が異なる理由は会社の状況、特性によって変わってきます。

ネットの評価だけでは判断しにくいため、最低3社の査定額を比較して、お客様の愛車を最高額で評価してくれる買取業者を見つけることをおすすめします。

比較する時には、各社同じ条件（売却時期や代車の有無、契約後の減額なしなどの条件）で査定を依頼し、明確に金額と期限を提示してもらった上で判断することをおすすめします。曖昧な提示には惑わされないことが大事です。

以下で詳しく説明していきます。

下取りよりも「買取」の方が高く売れる可能性が高い

車を売る際の一般的な方法としては、大きく分けて「ディーラーによる下取り」と「車買取業者による買取」の2つがあります。新たに車を買う際にいま乗っている車に値段をつけて引き取ってもらうのが下取り、車を売却して手元に現金が入るのが買取です。

下取りよりも、「ガリバー」「ビッグモーター」「アップル」といったような専門の中古車買取業者による買取の方が車が高く売れる傾向があります。詳しい理由を知りたい方は「車の下取りは手間が少ない！利用の流れ・注意点や買取との違いも解説」をご覧ください。

宮崎さん

中古車買取業者が出す査定額の算出方法は、直近の販売動向や買取市場の動向を見極めてリアルタイムの相場の最大値を提示するため、ディーラー下取りの算出基準とは仕組み自体が違います。

今は中古車買取業者の中でも（直接店舗で販売する）小売りに注力することが多いため、業者の販売力・規模が大きいことも買取額の差に繋がってきています。

販売店を拡大している時は、在庫車仕入れに特化しているため、高額査定に繋がりやすいです。小売りに特化している業者を比較することは、効率的に高額査定に繋がる可能性が高くなると思います。

少しでもお得に車を手放したい人は車買取業者へ査定依頼を行うことをおすすめします。そして、そのうえでぜひ実行してもらいたいのが「複数社の査定額を比較する」ことです。以下で説明していきます。

一括査定サービスを利用して複数社の査定額を比較するのがおすすめ

車を高く売るためには、複数の車買取業者の査定額を比較して、最も高く買い取ってくれる業者を選ぶのがおすすめです。買取業者によって査定額に差があるため、一社だけの査定ではより高く売れる可能性を狭めてしまうことになりますし、低い査定額をつけられていても気づきづらくなってしまいます。

とはいえ、自ら複数の買取業者に連絡して査定をしてもらうのには、手間と時間がかかります。そこでおすすめしたいのが「一括査定サービス」を利用することです。一括査定サービス「ナビクル」を使えば、たった一度の情報入力で最大10社の車買取業者に査定を依頼できます。利用料は一切かかりません。

売却する車によって異なるものの、業者によって数十万円ほど査定額に差が出る場合もあります。ぜひナビクルを利用して複数社の査定額を比較してみてください。

まとめ

この記事では、車を高く売るための方法や交渉術を解説してきました。

車を高く売るのに最も有効なのは「複数の買取業者の査定額を比較すること」です。その際におすすめしたいのが一括査定サービス「ナビクル」です。一度の情報入力で複数の買取業者に査定を依頼することができます。

上記以外にも、この記事で紹介してきたように車を高く売るためのコツは存在します。事前に買取相場を調べておくことは特に大事です。

この記事を参考に、納得のいく価格で車を売却してもらえれば幸いです。